桌面软件分发
桌面端软件分发对主体要求差异极大：官网直销 + MoR 对中国大陆个人最友好（无需海外公司）；两个官方商店（Microsoft Store / Mac App Store）均支持个人账号；Steam 默认面向公司/个人均可注册但需完成银行+税务文件；macOS 侧 Developer ID 签名与公证绑定付费开发者账号。
主体门槛
Apple Developer Program（macOS 全部路径的前提）
发布到 Mac App Store、申请 Developer ID 签名证书（官网直销公证 notarization 的前提）、TestFlight 分发均需加入 Apple Developer Program，$99/年；个人与组织均可注册（组织需法人实体；企业内部分发另有 $299/年 Enterprise Program，但不得对外销售）。
- membership_usd_per_year
- 99
- enterprise_usd_per_year
- 299
Microsoft Store 开发者账号
Partner Center 账号分 Individual 与 Company 两类；官方明确：新开户流程下两种账号类型均无注册费（旧口径 $19/$99 一次性费用已取消）。Individual 面向非经营性独立开发者/个人项目，Company 面向注册法人；账号类型创建后不可互转（以个人账号无法改为公司账号，需新建）。
- registration_fee_usd
- 0
Steam 开发者注册
Steamworks 注册需签署 NDA 与 Steam Distribution Agreement 数字文件、按每个产品支付 Steam Direct Fee、完成银行/税务信息与身份验证（完成前不能修改税务信息，也无法收款）。中国大陆个人/公司均可注册，但银行与税务文件决定打款路径。
MoR（Paddle/Polar/Creem 等）对中国大陆个人
MoR 模式（Merchant of Record）以 MoR 为商户主体向买家收款并代缴间接税，开发者无需海外公司：Paddle 接受中国大陆个人申请（KYC 个人证件 + 企业域名邮箱，人工审核）；Creem 官方文档列明支持含中国的 86–87 国商户；Polar 注册后有合规审核阶段。Stripe 直开不支持中国大陆主体，个人走 Stripe 必须先有海外实体（如 $500 Stripe Atlas 注册美国公司）。
- stripe_atlas_usd_one_time
- 500
Lemon Squeezy 现状（已停新商户）
2024-07 被 Stripe 收购后不再接受新商户申请（二手源现状口径，无官方明文公告）；存量商户继续运营，官方 2026-01 CEO 公开信确认团队在做 Stripe 新的 MoR 产品 Stripe Managed Payments，并引导存量用户迁移。个人开发者新项目不应再选 Lemon Squeezy。
distribution
桌面软件发行 = 官网直销（走 MoR 收款）为主流独立开发者主路径，两个官方商店（Microsoft Store / Mac App Store）做分发与信任背书，Steam 适合游戏化产品；Setapp 是 macOS 订阅制的增量渠道。各渠道准入与费率如下：
官网直销 + MoR（主推主路径）
自有官网 + MoR 结账是独立桌面软件（尤其工具类）主流：无需平台审核、定价自由、可用 License Key 发货（Paddle/LS 均内置 License Key 生成与校验 API）。Paddle 费率 5% + $0.50/笔（官方定价页），大客户可议价；无月费/迁移费。
- paddle_rate
- 0.05
- paddle_fixed_usd
- 0.5
Creem（对大陆个人友好）
MoR，官方定价 3.9% + $0.40/笔，无月费/设置费；官方文档明示支持含中国大陆在内的 86–87 国商户，无需海外公司；打款走 Stripe/Trolley 多国银行转账。
- creem_rate
- 0.039
- creem_fixed_usd
- 0.4
- supported_countries
- 86-87
Polar（费率已改版 ⚠️）
开源系 MoR。旧口径为 4% + $0.40 全包；2026 年改版为分层：免费 Starter 计划 5% + $0.50/笔（与 Paddle 同档），订阅续费另 +0.5%，国际卡 +1.5%，拒付 $15/笔；Pro/Growth/Scale 付费计划（$20/$100/$400 月）可换取更低费率。⚠️ 官方定价页为 JS 渲染未能直读，新费率仅获竞品 Dodo Payments 2026-04 评测单源，发布前必须复核 polar.sh/pricing。
- starter_rate
- 0.05
- starter_fixed_usd
- 0.5
- old_rate
- 0.04
- old_fixed_usd
- 0.4
- intl_card_surcharge
- 0.015
- chargeback_fee_usd
- 15
- pro_usd_month
- 20
- growth_usd_month
- 100
- scale_usd_month
- 400
Lemon Squeezy（存量专用）
只适用于已注册存量账户；旧费率 5% + $0.50。新项目不可用，官方引导迁移到 Stripe Managed Payments（2026-01 官方博客确认方向，新产品仍处区域扩展中）。
- legacy_rate
- 0.05
- legacy_fixed_usd
- 0.5
Setapp（macOS 订阅渠道）
MacPaw 旗下 Mac/iOS 应用订阅市场，走审核入驻（需填补其类目空白）。官方费率：单 App 场景订阅销售抽 15%、一次性销售抽 25%；Setapp Membership（70/30 分成模式）按用量分享订阅收入，平台抽成更低（官方文案口径：membership 模式平台抽 10%，另将 20% 分给带来用户的合作伙伴）。适合作为 Mac 工具的增量收入而非唯一渠道。
- subscription_rate
- 0.15
- one_time_rate
- 0.25
- membership_platform_rate
- 0.1
- partner_share
- 0.2
Microsoft Store（Windows）
MSIX 打包提交 Partner Center 审核。费率官方明确：非游戏 App 可用自有支付/商业平台并保留 100% 收入；若用微软商业平台（商店 IAP/订阅），App 抽 15%、游戏抽 12%。商店托管安装/更新、App 由微软证书签名、不受 SmartScreen 警告影响，是消除 Windows 下载告警的最优解。
- app_fee
- 0.15
- game_fee
- 0.12
- own_commerce_fee
- 0
Mac App Store（macOS）
需 Apple Developer Program（$99/年）。佣金：加入 App Store Small Business Program（上年 proceeds ≤ $100 万或全新开发者即可申请）后付费 App 与 IAP 佣金 15%，超出 $100 万的当年超出部分回到标准佣金（30%）；未加入则为 30%。注意商店沙盒限制导致部分工具类 App（需要系统权限、后台常驻）上不了 MAS，这类只能走官网直销。
- sbp_rate
- 0.15
- standard_rate
- 0.3
- sbp_threshold_usd
- 1000000
- membership_usd_per_year
- 99
Steam（PC 游戏及游戏化软件）
自助发行：每款产品 $100 Steam Direct Fee（不退，但产品 Adjusted Gross Revenue ≥ $1,000 后在月度结算中收回该费用）。收入分成（Steam Distribution Agreement，2018-12 起）：单款累计 Adjusted Gross Revenue $0–1000 万抽 30%、$1000 万–5000 万超出部分 25%、> $5000 万超出部分 20%。⚠️ 30/25/20 官方公告页正文未能抓取，仅标题 + 第三方转录交叉。Steamworks 文档另提及 Steamworks Direct 新模式，细则未公开抓取到 ⚠️。
- direct_fee_usd
- 100
- recoup_threshold_agr_usd
- 1000
- share_tier1
- 0.3
- share_tier1_max_usd
- 10000000
- share_tier2
- 0.25
- share_tier2_max_usd
- 50000000
- share_tier3
- 0.2
Direct Download + License Key（直销发货形态）
官网直销的标配发货形态：下载 DMG/MSIX/zip 安装包 + License Key 激活。Paddle、Lemon Squeezy 原生提供 License Key 生成/校验 API；Creem、Polar 需自建或接第三方（Keygen、Cryptolens 等）。macOS 侧必须配合 Developer ID 签名 + 公证（见 compliance 槽），否则 macOS Sequoia 起 Gatekeeper 无法便捷放行；Windows 侧无签名将触发 SmartScreen 'Windows protected your PC'。
compliance
桌面分发的两大强制合规点是 macOS 公证与 Windows 签名/SmartScreen；面向欧洲用户直销还需隐私页与 GDPR 基础合规；走 MoR 可把销售税/VAT 合规外包给 MoR。
macOS 公证（Notarization）
官网分发的 macOS 软件必须以 Developer ID 签名并提交 Apple notary service 公证：notary service 自动扫描恶意内容并签发票据（ticket），Gatekeeper 凭票据放行。公证走 notarytool 提交（ZIP/PKG/DMG 均可），stapler 把票据钉到包里；2023-11-01 起旧 altool/Xcode≤13 提交通道已关闭。公证前提是有 Developer ID 证书，Developer ID 证书需付费 Apple Developer Program（$99/年）。
- altool_cutoff
- 2023-11-01
- membership_usd_per_year
- 99
macOS Sequoia 起 Gatekeeper 不再可右键绕过
2024 年 macOS Sequoia 起，用户对未正确签名/未公证软件不再能 Control-click 直接绕过 Gatekeeper，必须进系统设置 > 隐私与安全性手动放行。官方建议所有 Mac App Store 之外分发的软件都做公证。官方公证服务本身不另收费，但整个链条要求 $99/年开发者会员（官方文档原文本次未能直读，费用口径见 developer.apple.com/programs）。
Windows SmartScreen 与代码签名
Microsoft 官方口径：Store 分发的 App 由微软证书签名、永不受 SmartScreen 警告。官网直销场景：有效 OV/EV 证书签名 → 首次下载仍告警，需积累信誉（reputation）后才消失，但会显示已验证发布者名；无签名/自签名 → 'Windows protected your PC'，用户必须点'仍要运行'（企业策略可完全禁止）。重要变化：EV 证书已不再直接豁免 SmartScreen（旧行为已取消）。微软建议：每次发版都签名、保持同一签名身份、签名后不要改动文件。免自购证书选项：Azure Artifact Signing（原 Trusted Signing）Basic SKU 配额 5,000 次签名/月（价格页区域未展示美元价 ⚠️）。
- artifact_signing_basic_quota_per_month
- 5000
隐私页 + GDPR（面向欧洲直销）
向欧盟用户提供软件/服务需：公开隐私政策（说明收集哪些数据、法律依据、DPO/联系方式、用户权利）、必要时 cookie 同意、与支付/MoR/分析等处理方签数据处理条款。GDPR 罚则上限为全球年营业额 4% 或 €2000 万（取高）。走 MoR（Paddle/Creem 等）只外包了销售税合规，不豁免开发者自身的隐私合规。国内销售另需境内服务器/备案与《个人信息保护法》对齐（本卡不展开）。
- gdpr_fine_cap_of_turnover
- 0.04
- gdpr_fine_cap_eur
- 20000000
间接税（销售税/VAT）由 MoR 承担
MoR 的核心价值：Paddle/Creem/Polar/LS 以自己为卖家向买家开票并代缴全球 VAT/GST/美国州销售税，开发者收到的是税后分成；这也是费率（5% 上下）高于裸支付通道（Stripe 2.9%+$0.30）的原因。走 Stripe 直收（需海外主体）则要自配 Stripe Tax 等工具自行申报。
收款
费率与结算对比（对中国大陆个人开发者的口径；MoR 含税代缴，商店佣金不含税务服务）：
费率对比表
① Microsoft Store（用自有支付，非游戏）：0%；② Microsoft Store 商业平台：App 15% / 游戏 12%；③ Creem：3.9% + $0.40；④ Paddle：5% + $0.50；⑤ Polar（2026 新 Starter）：5% + $0.50 ⚠️；⑥ Lemon Squeezy（存量）：5% + $0.50；⑦ Setapp：订阅 15% / 一次性 25%（Membership 70/30）；⑧ Mac App Store：15%（SBP，≤$1M）/ 30%（标准）；⑨ Steam：30%/25%/20% 阶梯 + $100/产品；⑩ Stripe（需海外主体）：2.9%+$0.30 起，跨境 +1–2%。
- ms_store_own_commerce
- 0
- ms_app
- 0.15
- ms_game
- 0.12
- creem
- 3.9%+$0.40
- paddle
- 5%+$0.50
- polar_starter
- 5%+$0.50
- setapp_sub
- 0.15
- setapp_onetime
- 0.25
- mas_sbp
- 0.15
- mas_standard
- 0.3
- steam
- 30/25/20%
- steam_fee_usd
- 100
- stripe_from
- 2.9%+$0.30
Steam 结算
月度结算与报告；Steam Direct Fee 在产品 AGR ≥ $1,000 后于月度付款中收回；存款支付被拒付/退款/欺诈时，销售收入与费用偿还可被扣留。
- recoup_threshold_agr_usd
- 1000
- settlement_cycle
- monthly
MoR 打款到中国大陆个人
Paddle 支持对中国大陆个人打款（SWIFT 电汇为主，社区实测约 $15/笔中转扣费，官方定价页未单列 ⚠️）；Creem 走 Stripe/Trolley 多国银行转账；新势力 MoR（如 Waffo Pancake，3.9%+$0.50）支持提现到个人银行账户甚至支付宝，中文 KYC。共性问题：SWIFT 中转行扣费与结汇额度，社区主流用 Payoneer/Wise 中转。
- waffo_rate
- 0.039
- waffo_fixed_usd
- 0.5
- paddle_wire_fee_usd_approx
- 15
各渠道结算周期
Apple/微软/Steam 均为月度结算（Apple 财务报告按月、Steam 月度付款）；MoR（Paddle/Creem/Polar）按各自 payout 周期打款，普遍 T+7 至月结，最低提现门槛多在 $10–100 区间（社区口径，官方未承诺 SLA ⚠️）。⚠️ 各家精确结算日与门槛官方页本次未逐一抓取。
硬卡点
中国大陆个人开发者做桌面出海的有序阻断链（前一步未完成则无法进入下一步）：
选定主收款通道：个人无海外主体 → Creem / Paddle / Polar 申请 MoR 商户（KYC 个人证件，Paddle 需企业域名邮箱；人工审核数天–2 周）；有海外实体 → Stripe 直开
- 步骤
- 1
macOS 路线：加入 Apple Developer Program（$99/年）→ 申请 Developer ID 签名证书
- 步骤
- 2
macOS 产物：Developer ID 签名 + notarytool 公证 + stapler 钉票（否则 macOS Sequoia 起 Gatekeeper 拦截）
- 步骤
- 3
Windows 产物：OV 代码签名证书或 Azure Artifact Signing（Basic 5,000 次/月）为每版签名；无签名 = SmartScreen 'protected your PC'；或改走 Microsoft Store（微软证书签名，免警告）
- 步骤
- 4
合规物料：公网隐私政策页（GDPR/个人信息保护对齐）+ 服务条款 + 退款政策（MoR 审核与商店审核都会查）
- 步骤
- 5
商店增选：Microsoft Store（MSIX + Partner Center，免费开户）；Mac App Store（$99/年 + SBP 15% 申请）；Steam（$100/产品 + 银行税务文件）——均为可选项，官网直销不依赖它们
- 步骤
- 6
收款落地：MoR 打款到大陆个人账户（或 Payoneer/Wise 中转结汇）；主备两条收款通道并行防单点冻结
- 步骤
- 7
审核与驳回
各渠道审核驳回点：
Microsoft Store 认证
MSIX 提交后走微软认证（certification）：高频驳回点为包清单/能力声明与实际行为不符、崩溃、商店元数据与描述夸大、缺少隐私政策链接、年龄分级未填。商店对 MSIX 有沙盒与签名校验，包损坏或签名链不全直接拒。
Mac App Store 审核
走统一 App Review Guidelines：高频驳回点为沙盒下申请的非必要权限（工具类最易被拒）、崩溃/明显 bug、元数据（截图/关键词）与实际功能不符、缺隐私政策、数字内容未走 IAP（MAS 内解锁功能必须用 IAP，不可引导外部支付）、私有 API。官网直销不经此审核，但公证扫描会拦截恶意行为与常见签名错误。
Steam 审核
Valve 对商店页与构建做发布前审核（通常 2–5 个工作日量级，官方未承诺 SLA ⚠️）：驳回点集中在商店页资产规格（胶囊图/截图/尺寸）、年龄内容问卷与实际内容不符、构建无法运行/缺依赖；内容本身按'只要是合法内容即上架'的宽口径，但必须符合 SDA、在线行为规范与隐私政策。支付 $100 fee 且银行/税务文件未完成前无法进入发布流程。
- review_days_typical
- 2-5
MoR 商户审核（官网直销的第一道门）
Paddle/Creem/Polar 开户即人工 KYC 审核：高频驳回/卡点为网站不完整（无隐私政策/条款/退款政策）、用免费邮箱而非域名邮箱、产品描述与网站不符、涉及敏感类目。社区经验数天到 1–2 周（官方无 SLA）。被拒后按邮件要求补材料重新提交。
- review_days_community
- 3-14
推广
只收录官方机制与确定性高的增长位：
Steam 官方增长机制
愿望清单（wishlists）是核心先导指标；Steam Next Fest（新品节，Demo 参展）与季节性大促（需满足折扣冷却等规则：提价后 30 天内不可打折、发行 30 天内不可参加促销，发行折扣除外）；Curator Connect 向策展人定向送 key；商店部件 widget 可嵌入自有官网。官方文档明示：Steam 不支持站内付费广告位（无 paid ads）。
- discount_cooldown_days
- 30
Setapp 分佣增长
Setapp 官方模式：平台将会员收入的 20% 分给带来用户的合作伙伴（联盟/推荐位），开发者可借伙伴流量获客；同时 Setapp Marketplace 对单 App 有独立订阅/一次性销售位。
- partner_share
- 0.2
Apple 官方营销资产与 Search Ads
Mac App Store：可申请编辑推荐（无付费位）；Apple Search Ads 对 MAS 商店页买量；官网可使用 Apple 官方徽章/营销素材（需遵守 App Store Marketing Guidelines）。官网直销配合公证 + 已验证发布者签名本身即是转化率工具（macOS 不弹 Gatekeeper 警告、Windows 显示已验证发布者）。
Microsoft Store 位
Store 分发自带系统级分发位（预装/商店搜索/合集），商店托管更新保证用户长期在最新版；开发者可配合 Microsoft 商业平台做订阅。官方文档未公开编辑推荐的申请表单 ⚠️。
来源索引
引用来源
Apple Developer Program ↗
Developer ID 与公证 ↗
SmartScreen reputation ↗
GDPR 官方文本 ↗
Microsoft Store 开户 ↗
MoR payout ↗
macOS Sequoia Gatekeeper 变更（不可再右键绕过） ↗
App Store Small Business Program（15%，≤$1M） ↗
App Review Guidelines ↗
App Store Marketing Guidelines ↗
Microsoft Store 入门（15% apps / 12% games / 自有支付 100%） ↗
Azure Artifact Signing 定价页（Basic 5,000 次/月；美元价未抓到 ⚠️） ↗
Steamworks Onboarding（数字文件/银行税务/身份验证） ↗
Steam Direct Fee（$100/产品，AGR $1,000 后收回） ↗
Steam 新收入分成档位官方公告（30/25/20，正文未抓到 ⚠️） ↗
Steamworks Pricing/Discounting（30 天冷却、无付费广告） ↗
Paddle Pricing（5% + $0.50） ↗
Creem Pricing（3.9% + $0.40） ↗
（旁证）Polar.sh Review 2026（新 5%+$0.50 分层费率） ↗
Lemon Squeezy 2026 Update（Stripe Managed Payments 迁移） ↗
Setapp Developers（15% 订阅 / 25% 一次性 / Membership 70-30） ↗
Stripe Pricing（未直读 ⚠️，2.9%+$0.30 起为通行口径） ↗
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